Hans-Uwe L. Köhler (Hg.)

Sex sells
Mythos oder Wahrheit?

Sachbuch, 2006

Inhalt

"Sex sells" – eine Binsenweisheit in der Werbebranche. Aber stimmt das auch? Im Bereich Produktpräsentation scheint Sex(appeal) seine Berechtigung zu haben. Jedenfalls versuchen viele Hersteller bzw. Verkäufer ihren Waren mit Hilfe der Erotik zu vermarkten. Doch wann ist der Einsatz von knapp bekleideten, jungen Frauen in der Werbung tatsächlich sinnvoll, wo sogar kontraproduktiv? Und was heißt eigentlich "sexy"?

Das Buch Sex sells beinhaltet 38 Beiträge (s.u.) zu diesem beliebten Slogan, verfasst von Beratern und Trainern sowie Werbefachleuten und Journalisten.
Die Mehrzahl stellt nicht so sehr die Massenkommunikation – in Form von Plakaten, Inseraten, Prospekten usw. – in den Mittelpunkt ihrer Betrachtungen, sondern die persönliche Kommunikation zwischen einzelnen Personen oder kleineren Gruppen: Verkaufsgespräche, Präsentationen, Marketing in eigener Sache, …

Inhaltlich stimmen alle soweit überein, dass eine sterile Präsentation von Fakten, die für ein Produkt, eine Dienstleistung o.ä. sprechen, längst nicht (mehr) genügt. Stattdessen wird empfohlen, mit etwas Stimmung, Pepp und Emotionellem die reinen Fakten aufzuwerten und Gespräche ähnlich einem Flirt vorzubereiten. Was nicht heißen soll: Mini und offene Bluse bis zum Bauchnabel als neue Businesskleidung. Vielmehr vorallem: Ohren auf und zuhören, auf den Gesprächspartner und dessen "Denke" eingehen, Interesse bewußt wecken und ähnliches mehr.

Sex Sells ist freilich keine wissenschaftliche Arbeit und liefert leider auch im sehr kurz gehaltenen Literaturverzeichnis keinerlei Hinweise auf neuere Studien, Forschungsarbeiten oder dergleichen. Vielmehr ist es eine aktuelle Bestandsaufnahme mehrerer Perspektiven zu diesem Thema. Ein kurzweiliges Buch mit allerlei Anregungen nicht nur für MarketiererInnen.

Noch kurz zum Layout: Ein typisches Beispiel für "Sex sells" – knalliges Rot, auffälliger Schnitt und ein einprägsamer Titel. Doch die Innengestaltung ist dann leider nur 08/15, keine Spur von "sexy". Insofern ist's auch wieder stimmig.

Die Beiträge

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24. Oktober 2006 / 2014

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Cover Sex sells
Hans-Uwe L. Köhler (Hg.): Sex sells. Mythos oder Wahrheit?

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