Sex sells
Mythos oder Wahrheit?
Sachbuch, 2006
Inhalt
"Sex sells" – eine Binsenweisheit in der Werbebranche. Aber stimmt das auch? Im Bereich Produktpräsentation scheint Sex(appeal) seine Berechtigung zu haben. Jedenfalls versuchen viele Hersteller bzw. Verkäufer ihren Waren mit Hilfe der Erotik zu vermarkten. Doch wann ist der Einsatz von knapp bekleideten, jungen Frauen in der Werbung tatsächlich sinnvoll, wo sogar kontraproduktiv? Und was heißt eigentlich "sexy"?
Das Buch Sex sells beinhaltet 38 Beiträge (s.u.) zu diesem beliebten Slogan, verfasst von Beratern und Trainern sowie Werbefachleuten und Journalisten.
Die Mehrzahl stellt nicht so sehr die Massenkommunikation – in Form von Plakaten, Inseraten, Prospekten usw. – in den Mittelpunkt ihrer Betrachtungen, sondern die persönliche Kommunikation zwischen einzelnen Personen oder kleineren Gruppen: Verkaufsgespräche, Präsentationen, Marketing in eigener Sache, …
Inhaltlich stimmen alle soweit überein, dass eine sterile Präsentation von Fakten, die für ein Produkt, eine Dienstleistung o.ä. sprechen, längst nicht (mehr) genügt. Stattdessen wird empfohlen, mit etwas Stimmung, Pepp und Emotionellem die reinen Fakten aufzuwerten und Gespräche ähnlich einem Flirt vorzubereiten. Was nicht heißen soll: Mini und offene Bluse bis zum Bauchnabel als neue Businesskleidung. Vielmehr vorallem: Ohren auf und zuhören, auf den Gesprächspartner und dessen "Denke" eingehen, Interesse bewußt wecken und ähnliches mehr.
Sex Sells ist freilich keine wissenschaftliche Arbeit und liefert leider auch im sehr kurz gehaltenen Literaturverzeichnis keinerlei Hinweise auf neuere Studien, Forschungsarbeiten oder dergleichen. Vielmehr ist es eine aktuelle Bestandsaufnahme mehrerer Perspektiven zu diesem Thema. Ein kurzweiliges Buch mit allerlei Anregungen nicht nur für MarketiererInnen.
Noch kurz zum Layout: Ein typisches Beispiel für "Sex sells" – knalliges Rot, auffälliger Schnitt und ein einprägsamer Titel. Doch die Innengestaltung ist dann leider nur 08/15, keine Spur von "sexy". Insofern ist's auch wieder stimmig.
Die Beiträge
- Hans-Uwe L. Köhler: Warum haben Sie sich dieses Buch gekauft? Vorwort des Herausgebers
- Thomas Baschab: Auch Charisma beginnt im Kopf
- Cornelia Bäuml: »Das will ich!«
- Prof. Dr. Christian Blümelhuber: Learning from Love and Pornography
- Andreas Buhr: Geist ist geil! Warum VertriebsIntelligenz sexy ist
- Thomas Burzler / Rainer Rohstock: Die schnelle Nummer
- Claudia E. Enkelmann: So kriegen Sie jede rum
- Stéphane Etrillard: Sex-PR oder Selbst-PR: Selbstmarketing auf dem Prüfstand
- Klaus Fink: Sex sells – gilt das auch fürs Telefon?
- Claudia Fischer: Wirkt der Flirt-Turbo auch beim Telefonverkauf?
- Dr. Stefan Frädrich: Was ist sexy?
- Roland Franck: Vibrationen
- Hans Peter Frei: Die erogene Zone des Marketings
- Nicola Fritze: Gender-Selling: Es lebe der kleine Unterschied!
- Helmut Fuchs: Future Sex sells
- Kerstin Grünthal: Die Prinzenfalle
- Uwe Günter-von Pritzbuer: Was haben Schmetterlinge im Bauch, wenn sie verliebt sind?
- Dr. Carlheinrich Heiland: Porno bringt Storno – die Grenzen von Sex sells
- Christian Henze: Kulinarisches Vorspiel
- Herbert W. Hesselmann: Erotische Fotografie in der Werbung
- Wolf R. Hirschmann: Schau mir in die Augen, Kleines!
- Jürgen Hollstein: Körperlust gegen Käuferfrust
- Diana Jaffé: Orangensaft für Promi-Fotos
- Prof. Dr. Thomas Jendrosch: Welche Motive fördern den Kauf? Psychologische Aspekte einer kundenzentrierten Kommunikation
- Michaela Kern: Frauen überzeugen anders – Männer auch
- Susanne Kleinhenz: Erotischer Perspektivenwechsel
- Hans-Uwe L. Köhler: Wie Sie Ihre Kunden verführen – aber richtig!
- Prof. Joachim Köhler: Sex sells – eyes too
- Gerd Kröncke: Ganz Paris träumt
- Chandra Kurt: Entblößende Schuhkreationen
- Claus v. Kutzschenbach: Hat der liebe Gott gewollt, dass Frauen und Männer auch zusammen arbeiten?
- Stefan Lammers: »Sells Sex« oder wie viel Sex muss sein?
- Geert Müller-Gerbes: Mutmaßungen über ein Thema, das der Menschheit seit Jahrtausenden Rätsel aufgibt
- Andreas Nawrocki: Sexappeal. Das gewisse »Etwas«, das den Verkäufer erfolgreicher macht
- Dr. Helmut Pfeifer: Mit Schlüsselreizen den analytischen Verstand überlisten
- Prof. Dr. Claudius A. Schmitz: Kundenakquise soll prickeln – genau wie Flirten
- Gregor Staub: Kann Sex dem Gedächtnis schaden?
- Antje Terhaag: Präsentationen mit Sex-Appeal
- Helmut E. Wirtz: Die Wunschnummer
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